RESULTATEN | BELANGRIJKSTE ACTIVITEITEN |
1. Verkoop Overeenkomsten met betrekking tot prijsafspraken, conform de richtlijnen en kwaliteitsnormen van de eigen organisatie. | Inventariseert wensen en behoeften bij de eigen accounts Geeft advies aan potentiële of bestaande accounts Voert contractonderhandelingen en sluit contracten af met klanten Zorgt voor de behandeling van klachten van de eigen accounts |
2. Relatiebeheer Relatienetwerk met relevante partijen die de juiste informatie kunnen bieden. | Bouwt en onderhoudt een in- en extern relatienetwerk met relevante partijen Participeert in diverse overlegvormen, zowel intern als extern Wisselt kennis en ervaringen uit met collegae |
3. Marktanalyse Inzicht in hoe de markt en afzonderlijke klanten benaderd moeten worden, voor het eigen aandachtsgebied. | Voert commerciële analyses uit op basis van beschikbare verkoopinformatie Brengt relevante issues en ontwikkelingen bij klantorganisaties in kaart Verstrekt managementinformatie met betrekking tot verkoop, marktbewegingen en de eigen voortgang |
4. Beleid Bijdrage aan het afdelings- en verkoopbeleid, door input te leveren vanuit eigen aandachtsgebied en ervaring. | Vertaalt ontwikkelingen in de markt naar het verkoopbeleid voor advertenties Maakt prognoses met betrekking tot winst, omzet, verkoopprijzen, e.d. Houdt vakontwikkelingen bij |
5. Planning en begroting Inzicht in de eigen commerciële doelstellingen, en de sturing daarop, in afstemming met de leidinggevende. | Stelt verkoop-, relatiebeheer- en accountplannen op voor het eigen aandachtsgebied Bepaalt kwantitatieve en kwalitatieve outputnormen samen met de leidinggevende Bewaakt de voortgang van de doelstellingen in de betreffende plannen |